ROAS·광고 수익률 계산기
광고비·광고 매출로 ROAS·ROI와 손익분기 ROAS를 계산합니다.
ROAS
400%
손익분기 333.3% 기준, 광고비를 빼고도 남아요
- 광고 이익 (마진 − 광고비)
- 200,000원
- ROI
- 20%
- 손익분기 ROAS
- 333.3%
예시 결과예요. 위에 조건을 입력하고 버튼을 누르면 내 결과가 나와요.
본전 기준
| 이 광고비로 본전인 매출 | 3,333,333원 |
|---|---|
| 이 매출로 쓸 수 있는 최대 광고비 | 1,200,000원 |
목표 ROAS 500% 를 맞추려면
| 필요한 광고 매출 | 5,000,000원 |
|---|---|
| 지금보다 더 필요한 매출 | 1,000,000원 |
| 그때 광고 이익 | 500,000원 |
광고 매출이 바뀌면 (광고 이익)
| −10% (ROAS 360%) | 80,000원 |
|---|---|
| 입력값 (ROAS 400%) | 200,000원 |
| +10% (ROAS 440%) | 320,000원 |
- 마진율은 광고비를 빼기 전, 원가·플랫폼 수수료·배송비를 뺀 뒤 남는 비율로 넣어 주세요. 수수료를 빼지 않은 마진을 넣으면 손익분기 ROAS 가 실제보다 낮게 나와요.
- 광고 매출은 광고 플랫폼이 잡은 전환 매출 기준이에요. 반품·취소, 재구매, 광고 없이도 생겼을 매출은 반영하지 않았어요.
- 부가세 포함 매출과 부가세 별도 광고비를 섞으면 ROAS 가 부풀려져요. 두 값의 부가세 기준을 맞춰 주세요.
계산 과정 보기
| ROAS = 4,000,000원 ÷ 1,000,000원 × 100 | 400% |
|---|---|
| 마진 = 매출 × 마진율 30% | 1,200,000원 |
| 광고 이익 = 마진 − 광고비 | 200,000원 |
| ROI = 광고 이익 ÷ 광고비 × 100 | 20% |
| 손익분기 ROAS = 1 ÷ 30% | 333.3% |
다음에 할 일
이런 경우에 써요
- 네이버·메타·구글 광고 보고서의 ROAS 가 실제로 남는 숫자인지 확인할 때
- 내 상품 마진으로 최소 몇 % ROAS 가 나와야 하는지 정할 때
- 목표 ROAS 를 맞추려면 매출이 얼마나 더 필요한지 볼 때
계산 방법
ROAS = 광고 매출 ÷ 광고비 × 100% 예요. 광고 이익은 매출 × 마진율 − 광고비, ROI 는 광고 이익 ÷ 광고비예요.
손익분기 ROAS = 1 ÷ 마진율이에요. 마진으로 광고비를 딱 메우는 지점이라서, 실제 ROAS 가 이보다 높아야 광고가 이익을 내요.
| 마진율 | 손익분기 ROAS |
|---|---|
| 20% | 500% |
| 30% | 333.3% |
| 40% | 250% |
| 50% | 200% |
| 60% | 166.7% |
놓치면 손해 보는 것
- 플랫폼 수수료·배송비·결제 수수료를 빼지 않은 마진을 넣으면 손익분기 ROAS 가 낮게 잡혀 손해 보는 광고를 계속 돌리게 돼요.
- 반품·취소가 많은 상품은 광고 보고서 매출에서 그만큼 빼고 계산해 주세요.
주의할 점
광고 플랫폼의 전환 매출은 기여 기간(클릭 후 며칠까지 셀지)에 따라 달라져요. 광고 없이도 생겼을 재구매 매출이 섞이면 ROAS 가 실제보다 좋아 보일 수 있어요. 매출과 광고비의 부가세 포함 여부도 같게 맞춰 주세요.
기준과 출처
- Google Ads 고객센터 — 타겟 광고 투자수익(ROAS) 입찰에 대한 정보확인 2026-10-09
자주 묻는 질문
ROAS 는 어떻게 계산하나요?
광고 매출 ÷ 광고비 × 100% 예요. 광고비 100만 원으로 매출 400만 원이 나왔다면 ROAS 400% 예요.
ROAS 몇 %면 남는 건가요?
정해진 기준은 없고 마진율에 따라 달라요. 손익분기 ROAS = 1 ÷ 마진율이라서 마진 30% 면 약 333%, 마진 50% 면 200% 를 넘어야 광고비를 빼고도 남아요.
ROAS 와 ROI 는 뭐가 다른가요?
ROAS 는 광고비 대비 매출, ROI 는 광고비 대비 이익이에요. ROAS 가 높아도 마진이 작으면 ROI 는 마이너스일 수 있어요.
목표 ROAS 는 어떻게 정하나요?
손익분기 ROAS 위로 잡아야 해요. 광고로 얻고 싶은 이익률이 있다면 목표 ROAS = 1 ÷ (마진율 − 목표 이익률)로 역산할 수 있어요.
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